Gestion portefeuille Produits

Description

Dans le secteur de l’équipement électronique et électrique, notre client se situait dans un contexte concurrentiel, où l’augmentation continue du nombre de ses produits finis générait une complexité de fabrication croissante et des surcoûts de production élevés

STEP Consulting a accompagné cet industriel dans la réduction de son portefeuille de produits finis

Nous avons déployé en deux mois une approche permettant d’identifier pour chaque produit :

– Ventes et marges brutes

– Marges nettes en intégrant les surcoûts générés pas la complexité

  • Déchets
  • Main d’œuvre de réglages machine
  • Stocks matière première et produits finis
  • Relances de production
  • Mises au rebut
  • Avoirs clients …

– Criticité des produits vis-à-vis des marchés servis – rationalisation de gamme

Résultats

Au terme des deux mois, 200 références produits générant 140 k€ de perte nette ont été identifiées (pour un CA de 26 M€)

Une gamme cible de produits a été définie et une feuille de route identifiée

  • Suppression progressive des produits avec une marge nette trop faible et non essentiels pour les marchés livrés
  • Focalisation des ressources R&D sur les produits à enjeux avec un chiffrage précis des gains attendus
  • Focalisation des ressources commerciales sur les marchés et produits cibles
  • Action de re-pricing en intégrant des effets induits de la complexité